家电家居双向跨界抢单时要避免三个“陷阱”

【家电资讯-家电新闻 - 新闻评论，陷阱作者：编辑】

　　家电与家居一体化融合，家电家居就是双向时避两个不同行业的企业们，为了终端卖货选择“抱团取暖”方式共同跨界抢市场、跨界激活老用户，抢单在存量市场中寻找增长的陷阱可能性。但是家电家居，厂商在跨界合作中不只是双向时避涉及产品多样且属性复杂，且营销链路长短不一、跨界用户需求高低不同等诸多挑战，抢单直面破局陷阱。陷阱

　　今年开始，家电家居家电与家居产业的双向时避企业跨界营销，以及家电与家居行业商家的跨界相互渗透抢生意，开始走俏并在终端市场上出现一股热闹的抢单趋势。这一现象被认为，是家电企业推动产品套系化销售、场景化落地的重要拐点，以及布局前装渠道的抓手。

　　不过，在家电企业、家电经销商加速拥抱家居企业，拓展家装渠道，推动家电产品前装化销售的过程中，家电圈认为，厂商还应该注意三个“陷阱”：一是，经营策略上，不能贪大求全;二是，市场布局上，不能急功近利;三是，商业探索上，不能盲目乐观。

　　在家电圈看来，现阶段的家电与家居一体化融合，更多是市场营销环节的跨界营销，追求的是各自产品的尽快销售出货，而且是家电企业和商家一头热，更多只是相互引流带客。同时，在一些家电企业推动家电产品在家装、设计等渠道拓展过程中，只是产品零售渠道的前置，缺乏相应的产品服务、安装、设计、施工等配套能力，家电目前还是标准品，而不像家居多是非标定制品。此外，现阶段很多厂商迫于市场压力，要赚到钱活下去，没有足够的人力和资金去探索试错。

　　风险一：贪大求全

　　现阶段，很多家电企业推动的“家电与家居”跨界融合，本质上就是拓展家电的前装渠道。将原本只有家庭装修后才购买的家电，提前推到家庭装修之前就要考虑和布局。

　　比如说，在渠道拓展上，发展家居建材渠道、进军家装公司，与众多设计师合作，这是目前家用中央空调企业，以及重点发力厨房、阳台和卫浴场景的综合性家电企业正在做的事情。

　　同时，一些家电行业巨头还在直接推动与尚品宅配、索菲亚、欧派、志邦家居、我乐家居、好莱客等一大批家居企业的总部层面的深度合作。包括不只是在渠道联合营销，还有产品的联合定制等等。当然，很多地方性的经销商，也在与家居经销商跨界合作，相互带客引流，分享红利。

　　这是当前家电与家居融合过程中的一些模式和手段。在家电圈看来，更多的还是家电企业单边主动并推动整合家居企业、家装渠道等资源。在这一过程中，并不是所有的家电企业、家电代理商都适合在家居行业、家装渠道持续拓展、大手笔投入，而是应该“量力而行”，不适合谋求家居行业“贪大求全”全线拓展。

　　风险二：急功近利

　　有产出、有销量，就加大投入;短期没回报、看不到销量增长希望，就打一枪换个地方。这些年来，在家电市场上，很多企业和商家为了追求在一线市场“立竿见影”的经营效果，往往采取的就是短期投机主义，缺乏长期主义的状态。

　　对于“拥抱家居、跨界家装渠道、寻找新的市场增长点”这件事情，家电产业目前只是少数头部企业和商家，在最近2年才开始探索和布局，更多的还在“摸着石头过河”，并没有成功的模板和标准可以借鉴。而且不同于家电的标准品，家居属于非标定制品，两者属性存在天然差异。

　　所以跨界家居、进军家装市场，并谋求与家居企业合作，到底能给家电厂商的市场销售带来哪些动力?并没有一个标准的答案。所以，短期对于家居的跨界融合，相关家电企业不能在短期内快速产出，今天投入明天就回报，短短几个月就能实现成倍增长。

　　不只是家电产业，甚至家居产业的发展，在最近2年也面临着一轮市场增长放缓的挑战。家电追求家居产业的相关企业和渠道合作，短期来看还是模式的探索和业务的创新，并不是业绩的快速增长和利润的新支点。因为，家居企业和商家也在思考如何借助家电企业和渠道多卖货、多跑量。

　　从这个角度来看，家电与家居的融合，既需要提前的占位布局，也需要有周期性的打算，不可能在一线市场上取得“立竿见影”效果。

　　风险三：盲目乐观

　　无论是家电产业，还是家居产业，早就告别发展初期的野蛮增长和快速发展，而是进行成熟期的迭代和更新，增速放缓，以及需求主力军为换新为主，还有购买力的复苏缓慢等。这就是不同产业当前各自的真实现状，不是企业和商家变懒了，而是产业和市场需求降速。

　　对于家电家居一体化融合，可能带来的商机。不管是企业，还是商家，都要保持持续的关注和阶段性复盘，千万不要认为“又挖到一座金矿”，从而出现一窝蜂而上的局面，必须要“量力而行”稳扎稳打的态度和策略。

　　相对于家居的非标品，更多针对不同家庭的个性化定制。一直以来，家电属于标准化产品，与家居的融合很容量出现“定制化的家居”与“标准化家电”的对接难题。因此，家电企业的家居化之路，不只是要解决对外的渠道通路拓展问题，还要解决对内的标准化产品个性化定制转型，以及定制的规模化和体系化，在规模与利润中找到新的平衡点。

　　这一阶段，家电企业在拥抱家居的过程中，必须要沉下心来，不能只看热闹不看门道，要重点考虑一系列市场落地经营的课题“包括家居多空间和场景下的家电产品研发，以及用户的定位和产品的定位，同时与不同家装渠道、商家的对接，与家居企业的合作模式和能力对接等。

分享

免责声明：家电资讯网站对《家电家居双向跨界抢单时要避免三个“陷阱”》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。