“冷冬”之下，中国制造持续增长的“动力方向”在哪？

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，冷冬作者：编辑】

近年来，下中国制造增长国内诸如家电等制造行业整体增速放缓，持续消费饱和下由增量市场步入存量市场，力方传统制造行业迎来“寒冬”的冷冬说法顺势而起，而今年在原材料价格飙涨的下中国制造增长背景下一时间危机感格外突出。所以，持续制造业持续增长的力方动力方向在哪里？

全球化是制造业持续增长的核心方向，但风险与机遇并存

全球化可能是冷冬核心动力方向之一。著名计算机科学家、下中国制造增长投资人吴军先生在《浪潮之巅》中总结到，持续美国科技巨头，力方如IBM、冷冬微软、下中国制造增长Amazon等如何渡过经济危机和互联网泡沫时，持续其中最重要的原因之一就是全球化，正因为这些公司前瞻性的全球化布局，有效的分散了单一区域市场的风险，强化了组织韧性，在危机后反而愈发强大。

美国9大IT公司海外营收占比；图片来源：《浪潮之巅》第四版，吴军著，人民邮电出版社

作为全球化的代表，中国家电已成为“中国制造”驰名世界的先锋，且持续高速增长。从最新财报来看，中国家电海外营收都在增长：今年前三季度美的集团海外收入同比增长15.1%；海尔智家海外市场收入同比增长16.8%，经营利润率+1.7pct，从增长到盈利表现，都保持了一贯强劲的活力。由此验证，全球化已成为中国制造增长的新动力。

然而风险与机遇并存，海外市场机会空间大的同时，也有贸易保护、大宗商品、海运物流，疫情反复、汇率走向等挑战。因此全球化能否克服挑战持续增长，成为检验中国企业竞争力的关键。

面对挑战，出海的中国企业聚焦两大核心解决方案，来实现竞争力的跃迁以及高质量可持续发展：一是品牌崛起；二是深耕全球化三位一体竞争力。

走品牌崛起之路，品牌价值才是第一核心竞争力

从产品输出到品牌崛起，是无数成功企业实践的全球化可持续发展必经之路。因此越来越多的中国企业开始模式升级，从OEM（委托代工）→ODM（设计贴牌）→OBM（自主品牌制造）切入，加速以自有品牌出海。以新宝股份为例，1995 年成立后以欧美品牌OEM 起家，而后逐步转型至ODM，2010年底ODM 模式下的占比达70%；而后逐步在东南亚等市场拓展OBM，以自主品牌Donlim（东菱）等开启新的增长路线。美的也表示，未来五年海外自有品牌占比要从30%多提升到50%左右；格力、海信、TCL等也借助线上、数字化等模式创新加速提升ODM及OBM比例。

同时也有中国企业主动拥抱自主创牌之路，如海尔智家，自出海之初即坚持创牌战略，凭借创牌的力量，保障了海尔智家在各个区域的持续发展。

深耕全球化三位一体竞争力，加速全球化布局

中国家电企业已经具备供应链、研发投入、营销服务等优势，目前正从生产到服务等硬实力环节加速推进市场、研发制造和渠道布局等能力，支持海外可持续发展。

研发：美的确定了五年海外达到350~400亿$的战略目标，因此在海外建立了2+4+N研发网络，18个研发中心；TCL也在全球建立29个研发中心，10余家联合实验室，拥有研发技术人员1万多名；早早出海的海尔智家在全球建立了10+N研发体系，其创新性的开放平台Hope更是整合世界一流资源与百万生态方参与，拥有美国GE Appliances、澳洲斐雪派克、欧洲Candy等世界一流企业对全球一流技术的整合，累计主导及参与国际标准82项，凸显全球优质研发力量。

制造：海信喊出“大头在海外”的口号，目前在斯洛文尼亚、墨西哥、南非等多地建立17家工业园区和工厂，支撑海外拓展；美的目前在拥有全球34个生产基地，其中17个在海外；海尔智家则走的更早更远，目前在全球28个工业园，122个制造中心，其中海外64个，并且持续布局。今年内海尔智家克服疫情影响，在欧洲实现1家工厂投产，1家工厂奠基，在亚洲也有2家工厂正式投产，1家工厂奠基，持续提升供应链保障度。

渠道：随着电商发展与疫情的推动，中国家电品牌正积极推进海外渠道的发展和转型，例如美的持续推进海外市场渠道向零售终端转型，截至Q3新增零售网点3万余家；格力电器在海外开拓Shopee等区域电商平台；海尔智家抓线上、场景化等趋势，加速推进线上线下融合，在波兰已完成与前三大渠道的合作,渠道覆盖率达到80%以上；在日本Costco所有店铺落地户体验场景；泰国更是取得了良好转型成绩，今年1-9月冰箱和空调线上力压日韩等品牌，市场份额第一。

终端：海外终端布局一直是中国家电品牌相会忽视的一块，而在疫情下格力、小熊、美的等企业利用跨境电商、直播带货等新型方式，开启跨区域、跨品类的联合促销活动直接触达消费者，启动海外终端营销与增长项目；海尔智家作为领头羊目前在海外已布局64个营销中心，服务近14万个销售网络终端。同时随着智慧家庭战略的落地，海尔智家更是在海外开设了800多家智慧家庭体验店，持续为用户提供不一样的服务。

服务：在全球化的发展过程中，服务成为制约中国品牌在当地发展的一大因素，目前大部分品牌在海外在服务上依然以客户合作或第三方授权为主；而海尔智家提早布局，在品牌服务上占据了优势，目前在海外有8000+家服务中心，21000+名工程师，7x24小时服务体系，服务全球10亿+用户家庭。

结束语

西汉文学家刘向说：“君子之治也,始于不足见,终于不可及也”。新中国成立到1978年以前，中国家电工业几乎可以说是“零”，而在经历40多年发展，成为全球家电的领军者。以家电为代表的中国企业全球化之路，开始默默无闻“不足见”，如今一举成名“不可及”。 在品牌与三位一体竞争力的布局下，以海尔智家为代表的中国企业正不断焕发出持续性的发展动力，冲破发展的寒冬，以全球化引领中国制造业持续增长的动力方向。

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